Säule 1: AI Go-to-Market
Kunden beraten, begeistern und zum Einsatz von AI befähigen
Ziele
- Umsatzsteigerung durch AI-bezogene Angebote
- Positionierung als Thought Leader im AI-Bereich
- Kundenbindung durch innovative AI-Lösungen
Umsetzung und Methoden
Angebotsportfolio entwickeln
- AI Use Case Library für verschiedene Branchen
- Vorgefertigte POCs für schnelle Demonstrationen
- AI Readiness Check als Einstiegsangebot
Co-Selling mit Microsoft
- Nutzung des Microsoft Catalyst Frameworks
- Gemeinsame Kundenansprache über FastTrack
- Teilnahme an Microsoft AI-Initiativen
Sales Enablement
- Vertriebsschulungen zu AI-Themen
- Demoszenarien für verschiedene Kundensituationen
- ROI-Rechner für AI-Investitionen
KPIs
24
AI Use Cases verkauft
18%
AI-bezogener Umsatzanteil
8
Co-Selling Projekte mit Microsoft